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出版前言2

前言2

教学建议2

第一篇 国际市场营销导论篇2

第1章 国际市场营销理论基础2

1.1 市场营销基本范畴4

1.1.1 市场营销5

1.1.2 市场营销理念6

1.1.3 市场营销组合理念的发展8

1.2 国际市场营销基本范畴11

1.2.1 跨国公司12

1.2.2 全球化13

1.2.3 新兴市场15

1.2.4 国际市场营销及其基本程序18

1.2.5 国际市场营销与国内市场营销20

1.2.6 国际市场营销与全球市场营销20

1.2.7 国际市场营销与国际贸易21

1.3 与国际市场营销相关的国际经济组织23

1.3.1 国际货币基金组织23

1.3.2 世界银行24

1.3.3 世界贸易组织25

1.3.4 亚洲及太平洋经济合作组织26

1.3.5 上海合作组织27

1.3.6 东南亚国家联盟28

第二篇 国际市场营销环境篇36

第2章 国际市场营销的政治环境与法律环境36

2.1 国际市场营销的政治环境38

2.1.1 国际市场营销的政治环境因素38

2.1.2 政治环境对国际市场营销的影响43

2.1.3 政治风险的预测及防范44

2.2 国际市场营销的法律环境46

2.2.1 国际市场营销的法律环境因素46

2.2.2 国际法律环境46

2.2.3 目标市场国的法律环境48

2.2.4 国际商事争端的解决方式50

第3章 国际市场营销的经济环境54

3.1 国际市场营销的全球经济环境56

3.1.1 世界经济局势56

3.1.2 全球经济体系58

3.1.3 市场发展阶段59

3.1.4 地区性经济组织62

3.2 目标市场国的经济环境因素67

3.2.1 人口数量及分布67

3.2.2 收入和购买力68

3.2.3 基础设施70

3.2.4 金融财政因素70

3.2.5 自然环境71

第4章 国际市场营销的文化与社会环境76

4.1 国际市场营销的文化环境78

4.1.1 文化的基础78

4.1.2 文化的含义79

4.1.3 文化的基本特征80

4.1.4 文化的要素81

4.1.5 文化的变迁87

4.1.6 各国的商务习惯87

4.2 国际市场营销的社会环境88

4.2.1 社会组织88

4.2.2 社会责任与伦理89

第5章 国际市场营销的科技环境94

5.1 技术对国际市场营销的影响97

5.1.1 技术对消费者需求的影响97

5.1.2 技术对交易方式的影响98

5.1.3 技术对企业战略的影响99

5.1.4 技术对企业营销决策影响99

5.2 电子商务与国际市场营销100

5.2.1 互联网的商业应用100

5.2.2 电子商务对国际市场营销的影响101

5.3 科学技术的发展趋势103

第6章 中国市场及消费者分析107

6.1 中国市场及其营销特征109

6.1.1 中国市场的特征109

6.1.2 中国市场的营销特征110

6.2 中国市场的营销环境113

6.2.1 中国市场的人口环境113

6.2.2 中国市场的政治与法律环境114

6.2.3 中国市场的经济环境115

6.2.4 中国市场的社会文化环境116

6.3 中国市场的消费行为117

6.4 中国市场发展新趋势119

6.4.1 中国市场的网络营销119

6.4.2 中国市场的物流管理120

6.4.3 中国市场的高增长性121

6.4.4 中国市场营销新态势122

第7章 国际市场营销调研126

7.1 国际市场营销调研的基本概念及内容128

7.1.1 国际市场营销调研的概念128

7.1.2 国际市场营销调研的类型129

7.1.3 国际市场营销调研的内容129

7.2 国际市场营销调研的程序和方法132

7.2.1 国际营销调研的程序133

7.2.2 国际营销调研的方法133

7.3 国际营销信息系统136

7.3.1 国际市场营销信息的组成要素137

7.3.2 建立国际市场信息系统的步骤和原则138

第三篇 国际市场营销战略篇144

第8章 国际市场进入战略144

8.1 评估可选择性国外市场146

8.1.1 市场潜力147

8.1.2 竞争水平147

8.1.3 政治和法律环境147

8.1.4 社会文化影响148

8.1.5 成本、收益和风险148

8.1.6 选择进人模式148

8.2 出口战略149

8.2.1 出口形式149

8.2.2 出口中介150

8.3 契约式进入模式151

8.3.1 国际许可证151

8.3.2 国际特许经营153

8.3.3 其他契约式进人模式154

8.4 对外直接投资战略156

8.4.1 绿地投资战略156

8.4.2 收购战略156

8.5 国际战略联盟157

8.5.1 合资企业157

8.5.2 战略联盟的好处158

8.5.3 战略联盟的局限性159

8.5.4 成功联盟的基本准则161

第9章 国际市场细分战略165

9.1 国际市场细分168

9.1.1 国际市场细分的含义与意义168

9.1.2 国际市场宏观细分169

9.1.3 国际市场微观细分170

9.1.4 国际市场细分的步骤173

9.2 国际目标市场战略174

9.2.1 评估国际目标市场的标准174

9.2.2 影响国际目标市场选择的因素175

9.2.3 选择国际目标市场的策略175

9.3 国际市场定位178

9.3.1 国际市场定位的含义178

9.3.2 国际市场定位的因素分析178

9.3.3 国际市场定位的程序179

9.3.4 国际市场定位的战略180

第四篇 国际市场营销策略篇186

第10章 国际市场营销的产品策略186

10.1 产品及相关概念188

10.1.1 产品188

10.1.2 产品的构成188

10.1.3 国际产品生命周期191

10.2 国际市场营销的产品决策194

10.2.1 国际市场营销的产品组合决策195

10.2.2 国际市场营销的单个产品决策197

10.2.3 国际市场营销的新产品策略200

10.3 国际市场营销的品牌决策201

10.3.1 品牌的概念201

10.3.2 国际市场营销的品牌决策205

10.4 国际市场营销的产品包装策略208

第11章 国际市场营销的价格策略217

11.1 国际产品价格的构成220

11.2 影响国际定价的因素221

11.3 国际市场营销的定价方法224

11.3.1 成本导向定价法224

11.3.2 市场导向定价法224

11.3.3 竞争导向定价法224

11.4 国际市场营销的定价策略225

11.4.1 统一定价策略、多元定价策略与协调定价策略225

11.4.2 撇脂定价策略与渗透定价策略227

11.4.3 国际市场营销中的价格战228

11.5 国际定价中可能遇到的几个问题230

11.5.1 倾销与反倾销230

11.5.2 国际转移定价230

11.5.3 平行进口231

第12章 国际市场营销的渠道策略238

12.1 国际营销渠道241

12.1.1 国际营销渠道模式241

12.1.2 国际营销渠道成员242

12.2 影响国际营销渠道选择的因素243

12.3 国际营销渠道决策246

12.3.1 国际营销渠道的标准化与差异化决策246

12.3.2 新建渠道与利用原有渠道的决策248

12.3.3 国际营销渠道的长度决策250

12.3.4 国际营销渠道的宽度决策250

12.4 国际物流252

第13章 国际市场营销的促销策略257

13.1 国际促销与整合营销259

13.2 国际公共关系260

13.2.1 公共关系的含义260

13.2.2 国际市场营销的公共关系策略260

13.3 国际广告264

13.3.1 国际市场营销的广告策略265

13.3.2 国际广告的创意制作267

13.3.3 国际广告的媒体选择268

13.3.4 影响国际广告策略的因素271

13.4 其他销售手段274

13.4.1 人员推销274

13.4.2 直复营销274

13.4.3 销售促进275