图书介绍

销售管理实务【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

张启杰，田玉来主编著
出版社：北京：中国电力出版社
ISBN：9787508383255
出版时间：2009
标注页数：252页
文件大小：81MB
文件页数：258页
主题词：销售管理－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

项目1 如何成为一名销售经理1

项目2 销售计划的制定18

项目3 销售定额分配34

项目4 销售组织构建47

项目5 销售人员的选聘62

项目6 销售人员培训78

项目7 销售人员薪酬制度的设计与执行90

项目8 销售人员激励104

项目9 销售人员绩效考核115

项目10 销售分析129

项目11 销售成本控制140

项目12 客户关系管理153

项目13 分销商选择167

项目14 分销商激励178

项目15 渠道冲突解决189

项目16 客户投诉处理204

项目17 客户服务管理215

项目18 客户满意度管理226

项目19 客户忠诚度管理239

参考文献252