图书介绍

销售渠道规划与管理【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

高云龙主编著
出版社：北京：中国商业出版社
ISBN：7504454737
出版时间：2005
标注页数：261页
文件大小：29MB
文件页数：271页
主题词：企业管理：销售管理－高等学校－教材

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图书目录

编审说明1

前言1

第一章销售渠道概述1

第一节销售渠道及其功能1

第二节销售渠道的基本结构6

第三节销售渠道决策与管理14

复习思考题19

案例21

第二章销售渠道成员23

第一节制造商23

第二节批发商28

第三节零售商33

第四节消费者40

第五节代理商54

复习思考题66

案例67

第三章渠道成员关系的构建与管理69

第一节关系营销概述69

第二节渠道成员关系构建72

第三节销售渠道中的关系管理96

复习思考题101

案例101

第四章销售渠道设计与开发105

第一节渠道设计与开发基本原则105

第二节销售渠道设计的制约因素107

第三节网络化布局109

第四节渠道设计与开发路径111

复习思考题125

案例126

第五章销售渠道流程管理128

第一节物流管理128

第二节资金流管理154

第三节信息流管理161

复习思考题168

案例168

第六章渠道管理和渠道成员激励173

第一节渠道管理及渠道管理目标173

第二节渠道管理的内容182

第三节渠道成员的激励187

第四节渠道管理研究最新发展191

复习思考题193

案例193

第七章渠道控制与渠道冲突197

第一节渠道控制的分类197

第二节控制渠道的方法201

第三节渠道冲突207

复习思考题226

案例226

第八章销售渠道绩效评估230

第一节渠道绩效230

第二节销售渠道评估对象和内容233

第三节渠道成员服务水平评估236

第四节衡量渠道成员财务绩效的方法241

第五节销售渠道改进决策251

复习思考题254

案例254

主要参考书目261