王道 中国商业地产完全解决方案 策划规划卷【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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策划篇3

第一章 房地产全程营销策划纲要3

第一节 项目投资营销3

一、项目投资营销的含义3

二、项目投资营销的具体内容（固有的、客观存在的）3

第二节 项目规划设计营销7

一、项目规划设计营销的含义7

二、项目规划设计营销的具体内容8

第三节 项目质量工期营销10

一、质量工期营销的含义10

二、质量工期营销的具体内容11

第四节 项目形象营销12

一、项目形象营销的含义12

二、项目形象营销的具体内容（主要谈项目视觉形象策划）12

第五节 项目营销推广策划13

一、项目营销推广策划的含义13

二、项目营销推广策划的具体内容13

第六节 项目销售顾问、销售代理的营销策划15

一、本节总论15

二、项目销售顾问、销售代理的具体内容15

第七节 项目服务营销23

一、项目服务营销的含义23

二、项目服务营销的具体内容23

第八节 项目二次营销27

一、项目二次营销的含义27

二、项目二次营销的具体内容27

第二章 商业地产市场调研29

第一节 市场调查的内容29

一、房地产市场调查的重要性29

二、房地产市场调查的主要内容30

第二节 调查方法与条件32

一、调查方法32

二、调查规模与技术条件34

第三节 市场调查的程序35

一、确定调查目的35

二、收集信息资料36

三、初步调查36

四、调查设计36

五、现场调查37

六、资料整理分析37

七、撰写和提交调查报告37

第四节 调查队伍的组建38

一、必须具备创新能力38

二、要有良好的知识结构38

三、要具备市场信息分析能力39

四、要具备较强的社交能力39

第五节 资料收集与运用39

一、资料获取途径39

二、基本资料收集40

三、土地使用资料收集42

四、项目基地现状资料收集42

五、交通流量资料收集42

六、道路现状资料收集43

七、运输系统资料收集44

八、人文社会经济资料收集45

九、公共设施资料收集45

十、房地产市场景气资料收集46

十一、销售资料收集46

十二、竞争项目资料收集47

十三、租金资料收集48

十四、基地资料运用48

十五、交通流量资料运用49

十六、运输系统资料运用50

十七、公共设施资料运用51

十八、商业圈资料运用52

十九、市场景气资料运用52

二十、销售资料运用53

第六节 商业地产市调典型操作55

一、市场调研工作总纲55

二、市场调研行动策略56

三、市场调研执行技术58

四、调查技术工具表（部分）61

五、典型市调案例68

第三章 商业地产定位分析85

第一节 地产定位模式分析85

一、A1模式85

二、A2模式87

三、模式差异性分析88

第二节 定位分析的基本内容90

一、项目的市场定位90

二、目标客户群定位90

三、商业的目标消费群定位及分析91

四、商铺的经营业种及功能定位93

五、竞争定位93

第三节 商业地产定位分析案例93

第四章 商业地产策划书的撰写120

一、研展部分120

二、企划部分121

三、业务部分121

四、地产策划之道：“以正合，以奇胜”121

五、策划方案的基本内容结构123

六、策划方案中常用的分析方法123

七、商业地产策划书案例123

第五章 商业地产整合推广161

第一节 整合推广基本纲要161

一、工作目标161

二、传播途径161

三、推广策略161

第二节 商业地产广告策略163

一、广告策划的四种境界163

二、广告主题及卖点164

三、广告策划的目标及误区165

四、广告资金投入策略166

五、媒体分析167

六、阶段性广告推广策略168

七、广告效果的评估169

八、商铺报纸广告的具体作业169

第三节 广告推广案例171

第四节 商业地产新闻策划180

一、谁在策动中国地产180

二、新闻是如何提炼出来的181

三、新闻策划的三重境界187

四、新闻推广原则195

第五节 整合推广案例196

第六章 部分城市商业调查报告201

第一节 西安商业市场业种调研报告201

第二节 沈阳商业市场调研报告221

第三节 北京商业市场调研报告232

第四节 兰州商业市场调研报告243

第五节 杭州商圈调查报告253

规划篇273

第一章 开发企业设计管理273

第一节 设计管理总流程273

一、设计管理的目的273

二、设计管理的适用范围273

三、术语和定义273

四、部门职责275

五、设计单位职责276

六、工作程序276

第二节 规划设计管理规范279

一、设计招标279

二、合同管理279

三、设计费的支付279

四、设计程序的管理279

五、设计进度控制280

六、规划阶段的管理280

七、施工图阶段的管理规范281

第二章 规划设计任务书282

一、规划设计任务书编制282

二、设计任务书范例283

第三章 大型商业地产规划实用手册290

第一节 一站式购物中心的整体规划290

一、购物中心建筑的特征290

二、购物中心主要公共区间291

三、购物中心建筑的设计要点292

四、购物中心中庭294

五、购物中心剖面设计294

六、购物中心户外设计295

第二节 大型商业的常规建筑要求295

一、承重要求295

二、供电负荷的一般要求296

三、各行业经营面积及配套设施的基本要求296

第三节 产权式商铺（鸽子笼式）平面规划298

一、物理因素：符合商场建筑本身结构298

二、租金因素：提升有效人流平方到达率、拉动商铺租金299

三、顾客生理、心理因素：缓解顾客购物疲乏感和不适感299

第四节 大型商业地产的选址要求300

一、地区性选择在宏观意义上决定了投资的成败300

二、商业圈选择在微观意义上决定了该地点商业物业的赢利效果300

三、核心圈层的影响301

四、商业地产的选址原则302

第五节 商家选址要求304

一、代表性商业主力店的建筑要求304

二、主流业态选址要求307

第四章 酒店建筑规划设计实用手册331

一、设计应迎合客人心理需求331

二、设计应体现地域文化331

三、设计应考虑酒店各分部利润的获得及匹配而使得酒店总体利润达到最大化332

四、酒店风格的作用332

五、从酒店整体的角度对酒店建筑设计提出的要求333

六、酒店建筑设计上的一些问题334

七、交通是酒店的命脉335

八、新建和改造的各类酒店336

九、酒店的室内设计338

十、中国酒店室内设计的现状339

十一、酒店设计的发展趋势341

十二、酒店设计师的责任341

第五章 规划设计管理实用表格及合同356

第一节 实用表格356

第二节 设计合同365