图书介绍

探索式推销 职业销售的12条黄金法则【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

探索式推销 职业销售的12条黄金法则
  • （美）佩鲁著；张逸，李新译 著
  • 出版社： 北京：企业管理出版社
  • ISBN：7801977696
  • 出版时间：2007
  • 标注页数：254页
  • 文件大小：57MB
  • 文件页数：280页
  • 主题词：推销－方法

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图书目录

法则一　成为一名侦察员——提问1

法则二　进入角色12

法则三　修炼探索本能——倾听和观察30

法则四 有策略的提问技巧帮助你发现具体答案50

法则五　探索式推销好比一盘数字游戏71

法则六　像侦察员那样搞好关系——建立和谐的客户关系104

法则七　开发判断客户的直觉123

法则八　探索式推销人员如何成为优秀的演讲家143

法则九　异议是客户的最后一道防线168

法则十　留住客户的关注并成交190

法则十一　成为一名21世纪的销售人员215

法则十二　保持积极的态度和充沛的激情225

注释249

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