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第一章 工业品战略营销新模式——4E1

第一节 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌1

第二节 科特勒大师“4P”引发的四大困惑8

第三节 “4P”PK“4E”引发的四大困惑11

第四节 4E对工业品营销的核心指导原则15

第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石19

第一节 工业品是以生产资料为特征，以B-to-B的方式来营销19

第二节 项目型营销的业务流程图与组织架构22

第三节 项目型团队的绩效考核与薪酬设计34

第四节 项目型团队对工作的价值体现43

第三章 价值营销是工业品营销的最高境界49

第一节 工业品不仅仅是价格，更侧重在价值49

第二节 完整产品的三个核心61

第三节 塑造价值是工业品营销的核心65

第四节 挖掘增值服务来创造价值75

第五节 品牌是价值的动力81

第四章 短渠道是工业品4E理论的推广道路93

第一节 渠道发展的原则：广、深、宽94

第二节 快速消费品营销渠道98

第三节 工业品营销渠道103

第四节 缩短工业品营销渠道，提升客户价值，建立忠诚度108

第五章 工业品营销——赢在信任125

第一节 快速消费品市场促销的方式126

第二节 工业品营销更在乎“美誉度”129

第三节 美誉度塑造信任感132

第四节 工业品促销的四重法宝139

第五节 信任感的体现：“九阴真经”148

第六章 4E理论的营销整合策略153

第一节 4E理论内在的联系与规律154

第二节 “1E＋3E”的营销模式158

第三节 “4E模型”的整合运用及实施166

第七章 用4E理论来引导工业品行业营销发展之路173

第一节 4E理论对4P的冲击173

第二节 4E理论对工业品行业的贡献178

第三节 4E理论是发展的必由之路183

第四节 4E理论是企业战略营销的指导原则190

附录195

一、工业品营销研究院简介195

二、两大核心——“培训和咨询”197

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