市场推广实用手册【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

市场推广实用手册PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

计划篇　市场推广的概念、目标和步骤第一章　市场推广的目标和步骤　3

一、市场推广究竟是什么　4

1．何谓市场推广　4

2．市场推广的四大工具　4

二、市场推广策划　4

1．什么叫市场推广策划　4

2．单一市场推广策划和整体市场推广策划　4

3．市场推广与整合营销传播　5

三、市场推广策划的目标和步骤　5

1．市场推广的步骤　5

2．确定市场推广的目标　6

3．选择市场推广工具　6

四、设计市场推广方案　12

1．制定市场推广方案前期应考虑的因素　12

2．应付竞争的方案设计　20

3．产品寿命周期与市场推广方法　21

4．市场推广方案的五大决策因素　26

运作篇　市场推广四大工具及其运作第二章　广告推广运作　31

一、广告推广的含义　32

1．广告推广的概念　32

2．广告分类　32

3．广告的作用　38

二、广告之目的与目标　38

三、广告信息决策　39

1．信息的创造性地位　39

2．信息构想的创造方法　40

3．信息评估与选择　41

4．信息形式的制作　41

5．广告文本的选择　42

四、广告媒介选择　42

1．广告媒介的评价指标　42

2．综合评价　　45

3．媒介选择策略47

4．媒体组合50

五、广告发布策略53

1．广告时机选择54

2．广告推出时间55

3．广告发布地区决策56

六、网络广告推广57

1．网络广告是什么57

2．网络广告的三大种类59

第三章 销售促进推广75

一、样品赠送76

1．样品赠送概述76

2．样品赠送的方式77

二、POP推广78

1．概述78

2．POP广告物的优缺点80

三、包装推广85

1．包装推广概述85

2．包装推广的方式86

四、退费优惠87

1．退费优惠概述87

2．退费优惠的四种类型88

五、特价报价89

1．减价90

2．奖金91

3．现金返还91

4．买二送一94

5．平均分享94

六、优惠券95

七、奖金奖励96

1．购买免费奖励97

2．申请奖励98

3．支付奖励99

八、合伙推广99

九、集点优惠101

第四章 公关推广103

一、公关推广程序104

1．公关推广运作的步骤104

2．企业内部公关推广104

二、公关部的设立、任务和作用106

1．公关部的设立106

2．公关部的任务106

3．企业公关部的作用107

三、公关推广与销售促进推广的整合108

四、公关推广与广告109

第五章 人员推广113

一、销售队伍设计114

1．销售队伍的目标、任务114

2．销售队伍的结构114

3．销售队伍的规模114

4．销售人员的报酬114

二、销售人员管理114

1．认识市场114

2．制定人员推广策略116

3．推广人员管理117

第六章 直销推广和网络推广119

一、直销推广120

1．了解自己公司的产品120

2．掌握竞争者的情况120

3．满足客户的要求123

二、直销推广的三种基本方法125

1．电话推广126

2．直接邮递（DM）127

3．综合直销131

三、网络推广132

1．网上销售的最大特点：个性化132

2．电子商店平台：主页设计134

四、网上推广的基本方法139

1．网上推广的三大技巧139

2．网上推广的七大方略142

第七章 渠道推广实务147

一、折扣推广148

1．折扣类型148

2．折扣的支付方法150

3．折扣推广的问题与对策150

二、重奖赢家——经销商销售竞赛151

1．销售量竞赛152

2．陈列竞赛152

3．店铺装饰竞赛152

4．销售技术竞赛153

5．创意竞赛153

6．销售竞赛的突破153

三、经销商可利用的推广工具155

1．企业刊物的运用155

2．对经销商的援助措施155

3．发布会、招待会156

4．印刷品及派遣店员的援助157

四、经销商的教育158

1．教育重点158

2．教育原则158

五、零售补贴推广159

1．零售补贴推广概述159

2．零售补贴推广两大类型160

管理篇 推广的效果评估和管理169

第八章 市场推广效果评估169

一、市场推广效果的评估方法和程序170

二、广告效果测评170

1．评价注意事项170

2．广告本身效果测评172

3．广告销售效果评价178

三、销售促进效果测定与评估181

1．效果测定的难题181

2．标准与方法　182

四、公关推广效果评估　184

1．非正式报告　184

2．汇报总结会184

3．定期备忘录184

4．年度总结报告185

五、人员推广业绩评估186

1．销售效率月报表186

2．销售效率分析表188

第九章 市场推广的效益和管理191

一、市场推广费用和利润的确定　192

1．市场推广费用的构成192

2．市场推广费的预算192

3．市场推广利润的计算192

二、推广过程管理192

1．制订合理的推广计划192

2．拟定推广执行工作手册192

三、广告推广的预算193

1．广告推广预算方法193

2．广告预算的决策模式194

四、销售促进推广预算196

五、公共关系推广的预算198

1．时间预算198

2．费用预算198

3．人力预算198

六、人员推广费用199

1．销售人员的报酬设计目标199

2．出差及应酬报表的十种项目200

3．控制支出的七个技巧202

4．虚报、查证及处理203

策略篇 不同性质产品的推广策略209

第十章 新产品推广策略209

一、新产品开发210

1．新产品创意210

2．新产品审查210

3．新产品商业分析210

4．新产品发展210

二、新产品市场推广步骤211

三、市场试销213

1．选择试销对象213

2．试销期间217

3．在新产品试销期间218

4．设计试销方案分析220

四、新产品上市222

1．DEMON决策法223

2．SPITET决策法223

第十一章 工业品市场推广策略225

一、工业品推广概说226

1．工业品推广　226

2．工业品的人员推广227

3．工业品市场的销售管理231

4．制定工业品推广策略及步骤233

二、抓住大客户是推广的最大任务234

1．“紧迫盯人”方法234

2．掌握营销秘诀235

三、销售推广管理的方法237

1．产品目录及制作方法237

2．工业展览会239

3．对经销商及代理商的推广240

4．新闻报道及公共关系240

5．专门广告240

6．工业推广策略拟定的过程240

四、工业品推广费用的管理241

1．营销推广费用与制造费用241

2．会计制度242

3．营销推广费用的分析242

4．营销推广成本的控制243

第十二章 高技术产品市场推广的九大工具245

1．贸易报刊246

2．贸易展览246

3．公司参观247

4．科学会议247

5．研讨会247

6．宣传材料248

7．直接销售248

8．包装249

9．依靠新闻媒体报道249