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第一章　赚钱真的很简单3

拜师“现代营销学之父”——菲利普&科特勒3

“鬼才”亥尔波特：350字＝1.78亿美元6

“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记11

一本畅销书引发的赚钱奇迹14

他们跟我学会了轻松赚钱18

第二章　为什么99％的营销人根本不懂营销23

一个前提23

两项定律26

三大策略30

第三章　克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”从一万米高空鸟瞰克亚营销导图40

抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”41

成交：营销的灵魂45

追销：轻松赚钱的玄机46

你需要拥有属于自己的“鱼塘”48

人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱52

项庄舞剑，意在“后端”56

寻找撬动“财富地球”的那支杠杆57

“赚钱机器”的魔法魅力59

第四章 销售流程：让销售变得不像“销售”“免费”是最有力的营销65

信任可以移花接木69

让客户立即采取你想要的行动70

主动出击，效果为王74

巧妙设计你的最佳销售流程76

第五章　成交：让对方无法说“不”83

无法拒绝的成交主张83

价值，价值，还是价值！86

零风险承诺90

别把废品当赠品！93

彻底消除“谈价色变”96

让客户的购买无忧无虑97

打造稀缺性，让你的产品炙手可热99

第六章　你应该这样引爆利润103

利润的“三大支点”103

魔术般扩大你的利润112

第七章　并非神话：零成本倍增你的利润119

提高成交率的十大秘诀119

让交易更加“长寿”137

寻找更好的“鱼塘”150

第八章　给你的赚钱机器添加“核燃料”163

稳定成交率：总有客户埋单163

前端让利：让客户主动上门164

前端借力：把别人的客户变成自己的客户167

后端加固：永不满足一次性销售168

后端借力：“共赢”才是真赢169

三点爆破：克亚营销的“核武器”170

第九章　销售信：世界上最简单的“赚钱机器”历史上投递次数最多的销售信177

任何营销都必须产生行动181

可跟踪的销售信184

重要的是你，不是我185

怎样撰写销售信186

五步方程式191

如何让销售信成为永恒的“赚钱机器”194

后记197

附录一　克亚营销铁律199

附录二　克亚营销独家术语汇编201

附录三　一封经典销售信的示例205