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目录1

总序1

第1篇 解剖营销2

1．营销就是卖自己2

2．顾客的目的是花钱3

3．顾客花钱的目的（一）4

4．顾客花钱的目的（二）5

5．顾客花钱的目的（三）6

6．买亦有道7

7．卖亦有道8

8．看人打发9

9．画虎难画骨10

10．卖无常形，看人打发11

11．卖有境界，冰火两重天12

12．卖无标准，赚钱为本13

13．卖一时不能卖一世14

14．名牌未必赚大钱15

15．货要真价需实16

16．遇强先弱17

17．礼义廉耻18

18．遇到扯烂污的主儿了19

19．千万别亏20

20．和尚洗头用飘柔21

21．琵琶可以随意弹22

22．买椟就是要还珠23

23．时髦做派24

24．买不买看心情25

25．愿买原则26

26．服务是饵27

27．先把前台理顺了28

28．知己不如知彼29

29．上帝的震怒30

30．跟上帝一起玩31

31．有时候不一定要买32

32．老主顾与新主顾33

33．占有一些就足够了34

34．千万别长出狗眼35

35．买得方便36

36．双赢计划37

37．坚持到底38

38．无悔追踪39

39．外表一定要光鲜40

40．凤凰非梧不栖41

41．人造美女42

第2篇 营销策略44

42．吆喝也是艺术44

43．吆喝出关键来45

44．没啥也要吆喝出啥来46

45．计划赶不上变化47

46．低价VS高价48

47．好货不一定好卖49

48．买卖靠人缘50

49．亮相需漂亮51

50．探路很重要52

51．主管卖的是理念53

52．君子一言驷马难追54

53．查对之后请核实55

54．货是什么？56

55．先入为主57

56．后来居上58

57．好创意创不了好产品59

58．快速反应60

59．垃立圾里有黄金61

60．关注新闻62

61．避实就虚63

62．成本很重要64

63．低价也得赢利65

64．名牌别把价做明了66

65．名牌是吹出来的67

66．低价不低68

67．销售也要花钱69

68．条条大路通罗马70

69．零整总相宜71

70．营销设计师72

71．还有一幅图73

72．再画幅自画像74

73．八步赶蟾75

74．人品很重要76

75．重赏之下必有勇夫77

76．恩威并用78

77．冲突总会有的79

78．七女下凡80

79．三点一线81

80．大概得花多少钱82

81．花钱砸水响83

82．看起来不一样84

83．制造名牌85

84．管理品牌86

85．品牌不如企业87

86．先下手为强88

87．努力使用89

88．捡漏90

89．影子追随91

90．补漏工作92

第3篇 成人在事94

91．水能载舟亦能覆舟94

92．更新才能更新95

93．人是活的价不能死96

94．给个机会先？97

95．祸从口出98

96．少管闲事多干正事99

97．主管要有主管的气度100

98．话说当面比较好101

99．铺垫很重要102

100．做好了就好了103

101．人心需要笼络104

102．丑话说前头105

103．敬人一尺，人还一丈106

104．偷窥是件恶劣的事107

105．一碗水端平108

106．不知道的事请问109

107．专业人做专业事110

108．主管是这样当的111

109．无为而治112

110．无为而无不为113

111．掌握权力114

112．权利与责任115

113．权不能乱授116

114．伸手不打笑脸人117

115．员工是关键118

116．杯子理论119

117．营销结算120

第4篇 主管意识122

118．长线和短线122

119．以变应变123

120．促销别猝死124

121．此大量非彼大量125

122．广告不是金丹126

123．突破突破127

124．品牌也不好做了128

125．放长线钓大鱼129

126．短期高利润130

127．亏也不亏131

128．高级就是高132

129．稳中取胜133

130．死里逃生134

131．红花绿叶相得益彰135

132．不通则痛136

133．大胆假设小心求证137

134．可行在何处138

135．分销有道139

136．中庸之道140

137．组合拳法141

138．成长需要营养142

139．重点栽培143

140．技术不如组织144

141．长袖善舞145

142．服务价格很诱人146

143．能力与态度147

144．新不新不由你148

145．定位高于定价149

146．价格先行150

147．大众小资BOBO151

148．拿对手当靶子152

149．一锤不定音153

150．制造噱头154

151．双手互博155

152．剑走偏锋哗众取宠156

153．寻常不寻常157

154．集群轰炸158

155．经常反省159

156．先给自己打分160

第5篇 成败英雄162

157．与狼共舞162

158．找准舞伴163

159．因利而盟164

160．交叉互利165

161．远交近攻166

162．口头买卖167

163．关系营销168

164．参照明星169

165．会不会做人170

166．忍者无敌171

167．玩弄概念172

168．兔死狗烹173

169．孙刘联盟174

170．别做老大175

171．新得有度176

172．杀熟先得熟177

173．WTO大势178

174．健康是福179

175．安全环保180

176．先来场演习181

177．公益就是让大家都赚182

178．拿孩子当宝贝183

179．狐假虎威184

180．画饼充饥185

181．救命的瓶子186

182．大方卖技术187

183．拾人牙慧188

184．按兵不动189

185．补白大王190

186．把握火候191

187．品质第一192

188．松下斗索尼193

189．超前培训194

190．中国制造195

191．忘了不该忘的196

192．公关解危难197

193．转嫁成本198

194．先找软肋199

195．宝洁之败200

196．麦当劳和肯德基201

197．捆绑组合202

198．累死对手203

199．病毒营销204

200．搬家成旅行205

后记206