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为民族企业超越发展贡献密钥1

第一部分 联合商务理论的缘起与思想基石3

第一章 清泉源营销路线的抉择与营销思想的“凤凰涅槃”3

一、清泉源集团原始的营销定位与实践3

二、清泉源集团营销路线的变革与抉择5

三、清泉源集团领航人的产业理想与营销求索8

第二章 国际营销的挑战14

一、国际营销挑战与国家实力对比14

二、直销的全球发展及其中国环境19

三、“沃尔玛模式”的战略与战术解读22

四、超越“沃尔玛模式”的紧迫性与现实性27

第三章 新经济时代的人文特征对企业营销的模式革命31

一、新经济的基本特征31

二、社区生活时代颠覆家庭消费传统心理38

三、个人投资时代催生营销管道与财富潮流41

四、资源整合时代再造企业营销合作模式43

五、互联网工具时代提升营销管理速度与效能47

第二部分 联合商务理论的内涵与外延55

第一章 联合商务理论基本概述55

一、什么是联合商务55

二、联合商务理论的完整表述55

第二章 联合商务理论的运行机理57

一、联合商务理论的基本内涵57

二、联合商务理论的“联合”范畴57

三、联合商务理论的基本特性及其环境分析59

1．联合商务的宏观环境分析59

2．联合商务的微观环境分析71

四、联合商务的条件分析74

1．联合商务的对象与分类74

2．联合商务的渠道与方式78

第三章 联合商务理论的突破与创新81

一、理论渊源81

1．人力资源理论81

2．连锁经营理论83

3．大超市理论83

4．社区发展理论88

5．服务营销理论90

6．直接销售理论91

7．体验营销理论92

二、联合商务的理论突破与创新95

第三部分 联合商务理论的实战运用与清泉源实践101

第一章 联合商务营销系统的科学构建与成功运营101

一、产品系统101

1．产品定位101

2．产品定性103

3．产品定价105

4．产品供应109

二、管理系统110

1．物流网络管理110

2．人力资源网络管理110

3．信息网络管理113

4．资金网络管理114

5．终端店铺网络管理114

三、动力系统117

1．使命动力117

2．健康动力118

3．财富动力119

4．激励机制120

四、策略系统122

1．规模与速度122

2．市场辐射链条123

3．会议与推广124

4．依托系统128

5．强化团队管理131

第二章 清泉源实践与中国第一家“联合商务旗舰”的成果与未来149

一、清泉源公司三年发展总结回顾149

二、实践成果体现150

三、未来的战略151

第四部分 与联合商务一路同行——清泉源人物采访报道155

人物报道155

附录：专家评说联合商务理论205

实施联合商务战略，创立中国民族企业直销新模式&艾家凯205

联合品牌与品牌营销&秦永楠208

用联合商务提升企业核心竞争力&余泓江209