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第一章 市场营销学概论1

第一节 市场营销学的产生和发展1

第二节 市场营销及必要性8

第三节 市场营销学的内容与方法15

第四节 市场营销的任务及管理22

第二章 市场及市场经济体制31

第一节 市场及其特征31

第二节 市场的要素及功能39

第三节 市场的分类45

第四节 社会主义市场经济体制的形成53

第三章 煤炭市场营销基本知识60

第一节 煤炭市场60

第二节 煤炭市场运行中的基本问题66

第三节 煤炭市场的分类及其结构70

第四节 煤炭市场营销的必要性及任务76

第四章 煤炭市场供求因素分析82

第一节 煤炭市场供求主要影响因素82

第二节 煤炭市场供求规律93

第三节 煤炭市场竞争因素分析101

第五章 煤炭市场调查与预测106

第一节 煤炭市场调查与预测的内容106

第二节 煤炭市场调研的程序与方法113

第三节 煤炭市场预测方法120

第四节 煤炭市场需求量预测132

第六章 煤炭市场开拓策略140

第一节 市场开拓策略的分类140

第二节 煤炭产品用途与煤炭目标市场146

第三节 煤炭企业目标市场策略152

第四节 煤炭市场开拓中的产品策略161

第七章 国际煤炭市场研究169

第一节 国际煤炭市场概述170

第二节 国际煤炭市场供求格局177

第三节 开拓国际煤炭市场的策略188

第八章 煤炭市场营销决策197

第一节 煤炭市场营销决策概述197

第二节 决策方法205

第三节 煤炭市场营销决策的内容241

第九章 煤炭产品价格策略248

第一节 煤炭产品价格概述248

第二节 煤炭产品价格的变迁257

第三节 煤炭产品定价方法和定价策略263

第四节 煤炭产品价格控制270

第十章 煤炭产品质量策略275

第一节 煤炭产品质量概述275

第二节 煤炭质量策略及煤质控制284

第一节 广告促销策略293

第十一章 煤炭产品销售策略293

第二节 人员推销策略304

第三节 销售促进与管理313

第十二章 煤炭市场交易实务及谈判325

第一节 煤炭市场交易实务325

第二节 煤炭市场交易谈判及技巧334

第三节 我国煤炭交易市场简介343

第十三章 煤炭产品营销合同与期货交易352

第一节 煤炭产品营销合同352

第二节 煤炭产品期货交易364

附录一 常用燃料热值374

附录二 各种能源折标准煤系数375

附录三 中国煤炭分类与各国煤炭分类对照表376

附录四 能当量378

参考书目379