全国高等卫生职业教育高素质技能型人才培养“十三五”规划教材 医疗市场营销技术【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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工作任务 一医药市场营销基本知识3

教学单元1.1 市场和市场营销3

教学单元1.2 医药市场与医药市场营销15

工作任务二 医药市场调研技术25

教学单元2.1 医药市场营销调研方案的撰写25

理论知识学习与背景26

实训环境与组织实训过程33

教学单元2.2 医药营销调查问卷的设计38

理论学习知识与背景39

实训环境与组织实训过程43

教学单元2.3 医药市场调查的实施51

理论学习知识与背景52

实训环境与组织实训过程55

教学单元2.4 医药市场营销调查资料的整理与分析60

理论学习知识与背景61

实训环境与组织实训过程62

教学单元2.5 医药市场营销调查报告的撰写74

理论学习知识与背景74

实训环境与组织实训过程77

教学单元2.6 综合考核项目与评价指标85

实训课题1 OTC药品终端调研85

实训课题2药品市场竞争情况调研87

实训课题3 我国感冒药市场营销环境调查89

工作任务三 医药市场营销开发技术93

教学单元3.1 医药市场营销环境分析与预测93

理论学习知识与背景94

实训环境与组织实训过程111

教学单元3.2 医药市场购买行为分析与预测117

理论学习知识与背景118

实训环境与组织实训过程131

教学单元3.3 医药市场细分139

理论学习知识与背景140

实训环境与组织实训过程148

教学单元3.4 医药目标市场选择155

理论学习知识与背景157

实训环境与组织实训过程162

教学单元3.5 医药市场定位168

理论学习知识与背景170

实训环境与组织实训过程192

教学单元3.6 医药市场营销开发技术综合实训与考核206

实训课题1 区域医药市场调研206

实训课题2 医药销售预测208

实训课题3 OTC终端市场开发209

实训课题4 为血尔补血口服液进行初步定位211

工作任务四 医药分销渠道设计技术215

教学单元4.1 医药分销渠道设计和渠道成员选择技术215

理论学习知识与背景216

实训环境与组织实训过程230

教学单元4.2 医药分销渠道管理方案的设计238

理论学习知识与背景239

实训环境与组织实训过程245

教学单元4.3 医药分销渠道设计技术综合实训与考核257

实训课题1 医药分销渠道设计257

实训课题2 分销商的选择258

实训课题3 对分销商激励方案的设计260

工作任务五 医药市场营销促销技术265

教学单元5.1 医药市场营销促销技术265

理论学习知识与背景267

实训环境与组织实训过程276

教学单元5.2 医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施280

理论学习知识与背景281

实训环境与组织实训过程286

教学单元5.3 医院促销291

理论学习知识与背景292

实训环境与组织实训过程300

教学单元5.4 药店终端促销309

理论学习知识与背景310

实训环境与组织实训过程323

教学单元5.5 医药营销公共关系328

理论学习知识与背景329

实训环境与组织实训过程338

教学单元5.6 医药促销综合实训与考核344

实训课题1药房节日促销方案的制订344

实训课题2公关策划347

实训课题3公关危机处理349

实训课题4情人节时药店促销349

实训课题5药店开张前针对消费者的营业推广活动设计350

参考文献352